Toți marketerii sunt mincinoși

Seth Godin analizează felul în care poveștile influențează ce cumpără și ce cred oamenii. Cumpărătorii au prea multe opțiuni și prea puțin timp. Se îndreaptă spre poveștile care ies în evidență. Godin spune că informațiile despre produse și utilizările lor nu sunt de ajuns. Oamenii au încredere în poveștile pe care vor să le creadă. Faptele pot spune altceva.

Această carte de afaceri se adresează celor care lucrează în marketing și publicitate. Ea întreabă unde se află granița dintre o poveste convingătoare și fraudă. Godin arată cum interesele egoiste pot submina încrederea. Folosește exemple din firme care vând prin telefon și din industria tutunului. Se inspiră și din cazul politicienilor corupți.

El propune trei verificări pentru o poveste de marketing. Mai întâi, cititorii trebuie să precizeze ce transmite povestea. Apoi trebuie să evalueze dacă publicul vizat o va crede. Trebuie să verifice și dacă este adevărată.

Godin își valorifică experiența de expert în marketing. A lucrat și ca antreprenor, vorbitor și blogger. Activitatea sa explorează și rolul internetului în viața publică. Aceasta este a doua ediție a cărții.