Ghid complet de prospectare eficientă a pieței

Боб Бург рассказывает, как находить новых потенциальных клиентов. Его пошаговый подход помогает, когда круг знакомых исчерпан. Цель — постоянный приток людей, которые могут стать покупателями. Он объясняет, как знакомиться с незнакомыми людьми и завоёвывать их доверие. Он также показывает, как справляться с отказами. Задача — начать разговор о товарах или услугах. Такие беседы могут открыть и возможности для делового сотрудничества. В основе продаж, по Бургу, лежат отношения с людьми. Поиск потенциальных клиентов он считает навыком, который нужно развивать. Удача здесь ни при чём.

Это практическое руководство адресовано начинающим и опытным специалистам по продажам. Оно подходит дистрибьюторам, которые продают или поставляют товары. Оно также предназначено консультантам, оказывающим экспертную помощь, и владельцам собственного бизнеса. Книга адресована и участникам партнёрских программ. Предложенные методы призваны снизить стресс и сократить напрасные усилия. Они помогают читателям находить потенциальных клиентов, соответствующих их потребностям. Это издание посвящено прямым продажам.

Бург выступает перед сотрудниками компаний и деловыми объединениями по всему миру. Среди его слушателей — компании из списка Fortune 500 и франчайзинговые предприятия. Он также выступает перед компаниями, занимающимися прямыми продажами. Он делил сцену с работниками радио и телевидения. Среди других участников были звёзды спорта, политические лидеры и другие ораторы. Он поддерживает свободный рынок и право вести собственный бизнес. Эти взгляды определяют его подход к развитию бизнеса через прочные, долгосрочные отношения.